Si è concluso con grande soddisfazione il Corso di Internazionalizzazione Aziendale promosso da CNA (Confederazione Nazionale dell’Artigianato e della Piccola e Media Impresa), a cui ha partecipato il nostro team di Rossi Tre. L’iniziativa si è rivelata un’importante occasione di formazione e aggiornamento per rafforzare le nostre competenze e strategie in vista dell’espansione sui mercati esteri.
Obiettivi e valore del corso di internazionalizzazione impresa
Il corso, strutturato per fornire strumenti operativi e conoscenze specifiche sull’internazionalizzazione delle imprese, aveva l’obiettivo di:
- Migliorare la capacità di affrontare mercati internazionali;
- Sviluppare strategie commerciali mirate all’estero;
- Potenziare le competenze manageriali per la gestione di trattative internazionali;
- Conoscere le principali opportunità e criticità nei processi di export.
Grazie alla professionalità e all’approccio pratico della docente Silvia Chiarion, i partecipanti hanno potuto approfondire tematiche fondamentali, con un coinvolgimento attivo che ha reso l’apprendimento ancora più efficace.
Tematiche affrontate durante il corso
Durante i vari incontri sono stati affrontati numerosi aspetti strategici e operativi per l’internazionalizzazione. Tra i temi principali, grande attenzione è stata posta sull’analisi dell’ICP (Ideal Customer Profile) e sulla definizione delle buyer persona specifiche per l’export, elementi essenziali per identificare e approcciare i mercati più promettenti. Si è inoltre lavorato sulla definizione del cliente target e sull’utilizzo strategico di LinkedIn come strumento per agganciare nuovi contatti e potenziali clienti internazionali.
Un altro tema centrale è stata l’organizzazione e la gestione delle attività pre e post fiere internazionali, fondamentali per strutturare al meglio la partecipazione a eventi di settore e massimizzare le opportunità di networking e business. Il corso ha inoltre approfondito l’utilizzo di strumenti digitali per il revenue operations, come i CRM, utili per ottimizzare i processi di vendita e tenere traccia delle relazioni commerciali.
Sono stati trattati anche i processi di vendita, le sales cadence e le strategie di follow-up, con un focus particolare sulla creazione di procedure efficaci per la gestione dei lead e delle trattative internazionali. Infine, la Matrice di Ansoff è stata analizzata come strumento utile per pianificare la crescita sui mercati esteri attraverso nuove strategie di prodotto e di mercato.
Chi è CNA?
La CNA (Confederazione Nazionale dell’Artigianato e della Piccola e Media Impresa) è una delle principali associazioni di categoria italiane, attiva da oltre 70 anni nel supportare artigiani, piccole e medie imprese. CNA offre servizi qualificati di consulenza, formazione e rappresentanza, aiutando le aziende a crescere e innovarsi in un contesto sempre più competitivo. L’associazione promuove iniziative dedicate allo sviluppo delle competenze, all’internazionalizzazione delle imprese e all’accesso a nuove opportunità di mercato, sostenendo le imprese in ogni fase del loro percorso, sia a livello locale che internazionale.
Un nuovo punto di partenza per l’internazionalizzazione dell’impresa
La conclusione di questo percorso formativo rappresenta solo l’inizio di una nuova fase per Rossi Tre. Le competenze acquisite durante il corso ci permetteranno di affrontare con maggiore consapevolezza le sfide dell’internazionalizzazione, pianificando strategie più efficaci per l’ingresso e il consolidamento nei mercati esteri. Siamo pronti a mettere in pratica quanto appreso, rafforzando la presenza dei nostri trattamenti termici e trattamenti superficiali su metalli anche al di fuori dei confini nazionali. Questo traguardo segna una tappa fondamentale nel nostro percorso di crescita e innovazione, con l’obiettivo di offrire qualità e professionalità riconosciute a livello internazionale.i fuori dei confini nazionali. Questo traguardo segna una tappa fondamentale nel nostro percorso di crescita e innovazione, con l’obiettivo di offrire qualità e professionalità riconosciute a livello internazionale.
