Le cours d’internationalisation des entreprises promu par la CNA (Confédération Nationale de l’Artisanat et des Petites et Moyennes Entreprises), auquel a participé notre équipe de Rossi Tre, s’est conclu avec une grande satisfaction. Cette initiative s’est révélée être une opportunité importante de formation et de mise à jour, afin de renforcer nos compétences et nos stratégies en vue de l’expansion sur les marchés internationaux.
Objectifs et valeur du cours d’internationalisation des entreprises
Le cours, conçu pour fournir des outils opérationnels et des connaissances spécifiques sur l’internationalisation des entreprises, avait pour objectifs de :
- Améliorer la capacité à aborder les marchés internationaux ;
- Développer des stratégies commerciales ciblées à l’international ;
- Renforcer les compétences managériales pour la gestion des négociations internationales ;
- Comprendre les principales opportunités et défis liés aux processus d’export.
Grâce au professionnalisme et à l’approche pratique de la formatrice Silvia Chiarion, les participants ont pu approfondir des thématiques clés, avec une implication active qui a rendu l’apprentissage encore plus efficace.
Thématiques abordées durant le cours
Au cours des différentes sessions, de nombreux aspects stratégiques et opérationnels de l’internationalisation ont été abordés. Une attention particulière a été portée à l’analyse de l’ICP (Ideal Customer Profile) et à la définition des buyer personas spécifiques à l’export, des éléments essentiels pour identifier et cibler les marchés les plus prometteurs. Un travail a également été mené sur la définition du client cible et sur l’utilisation stratégique de LinkedIn comme outil pour développer de nouveaux contacts et prospects internationaux.
Un autre thème central a été l’organisation et la gestion des activités avant et après les salons internationaux, fondamentales pour structurer efficacement la participation aux événements sectoriels et maximiser les opportunités de networking et de business. Le cours a également approfondi l’utilisation d’outils digitaux pour le revenue operations, tels que les CRM, utiles pour optimiser les processus de vente et suivre les relations commerciales.
Ont également été abordés les processus de vente, les sales cadence et les stratégies de suivi, avec un accent particulier sur la mise en place de procédures efficaces pour la gestion des leads et des négociations internationales. Enfin, la matrice d’Ansoff a été analysée comme un outil utile pour planifier la croissance sur les marchés étrangers à travers de nouvelles stratégies de produit et de marché.
Qui est la CNA ?
CNA (Confédération Nationale de l’Artisanat et des Petites et Moyennes Entreprises) est l’une des principales associations professionnelles italiennes, active depuis plus de 70 ans dans le soutien aux artisans et aux PME. La CNA offre des services qualifiés de conseil, de formation et de représentation, aidant les entreprises à croître et à innover dans un environnement de plus en plus compétitif. L’association promeut des initiatives dédiées au développement des compétences, à l’internationalisation des entreprises et à l’accès à de nouvelles opportunités de marché, en accompagnant les entreprises à chaque étape de leur développement, au niveau local comme international.
Un nouveau point de départ pour l’internationalisation de l’entreprise
La conclusion de ce parcours de formation représente seulement le début d’une nouvelle phase pour Rossi Tre. Les compétences acquises nous permettront d’aborder avec plus de conscience les défis de l’internationalisation, en planifiant des stratégies plus efficaces pour pénétrer et consolider notre présence sur les marchés étrangers. Nous sommes prêts à mettre en pratique ce que nous avons appris, en renforçant la présence de nos traitements thermiques et de nos traitements de surface sur métaux au-delà des frontières nationales. Cette étape marque un moment clé dans notre parcours de croissance et d’innovation, avec l’objectif d’offrir une qualité et un professionnalisme reconnus à l’international.
